家具企劃 ✕ 瑪黑家居選物
「家具會讓空間變成真正的“家”。」Samson 擁有一脈豐富的家居視野，遊走在不同國際家具品牌，透過拜訪不同國家，探索各式現代化的設計，在滔滔不絕的談話裡，提及包羅萬象的設計選品，那份喜歡的家具、家飾的真摯，溢於言表。
與家飾品的緣分源自幼時外婆開設的傳統碗盤店，接觸各式尋常杯盤碗筷，藉由實際與消費者互動，慢慢熟悉家飾、餐廚品的市場需求。此外，逢年過節媽媽喜歡將家中布織品、碗盤汰舊換新，於聖誕節妝點布置，這般創造節慶、生活儀式的營造，在耳濡目染下，彷彿也承襲了她對家居佈置的堅持。
大學時期在生活工廠打工，這份經驗啟發了我對 “市集雜貨” 的概念，開始對空間有更多的堅持：空間擺放香氛、新潮的餐廚碗盤、燈飾，整體調性要完整，預設好！在工作的影響之下，同步也開啟了日後從事家居產業的志趣。
第一份正職是瑞典家居品牌IKEA，從業近十年，最大的學習是以功能切角、合宜的價格推廣至全球多數的消費者，藉由瑞典培訓課程，參與門市的建店規劃，領略不同國際視角的「生活」是什麼樣子？如何具體呈現在地化？雖皆出自於 IKEA，但各地市場混搭的層次都不一樣，說明了軟裝輪廓的豐富與多元。
隨後加入 H&M HOME，一個以時尚趨勢、設計為導向的家居品牌，始終把個性化和獨特性作為家居首旨；Crate&barrel 則以上選優質材料來探索形式與相似性的聯繫，無論家具採用何種材料，都是恆遠流長且不會被潮流趨勢影響的經典。“小孩是未來的主人翁！” 隨附企業或主線品的發展，以上家居品牌都設有母嬰專用的系列商品，這樣的公司不只是在賺錢，而是在“買未來”，以長期目標做為投資發展，而非侷限於眼前的挑戰。
進入瑪黑家居後，透過優質品牌的集結，讓我實現作為『為生活而設計』的家居造型師，綜合過去產業經歷，為附有手感，帶有觸感溫度的系列商品，打造出一個個溫暖靈魂的居所，適合冒險家、懂故事和內心狂野的人，持有的品牌看似相互競爭，但彼此關係卻很友善，背後會共享許多環保永續的資訊。
從單純享受到不斷思考品牌的營銷策略，再到去年配置自己的家，期間給予我的挑戰和改變是“獨特”的！甚至好奇五到十年後，再次配置空間又會呈現出什麼不同？對家具我首重實用、滿足功能與可負擔的價格，避免暢言“歷久不衰”的價值，畢竟人的喜好會隨附年齡、眼界的增長而逐步改變 …「 東西一用五十年。」不難發現這樣的家，一成不變。
每個人家中都有一盞 &Tradition Flowerpot 了嗎？每個人家中都有一件 ferm LIVING 的布藝品了嗎？
答案是：「沒有。」或許較同業晚進入這個市場，但對是否能普及生活我們仍充滿自信。生活是豐富的組成，不同品牌混合得宜，更能走入日常！走入瑪黑家居實體店，從沙發、坐椅、餐桌到使用的食器、杯盤，迎來最為真實的 “使用體驗”，藉由實體門市能準確表達不同商品的面貌，透過與銷售人員的互動，消費者更能充分掌握資訊。
「 如何立於不敗之地？怎樣才不會被超越？」
綜合一路以來的從業時光，與在瑪黑家居的光景，結合畢生所愛、信仰以及志趣，彼此協同並付諸實現於家居市場。風格是種長久的堆積與淬煉，我仍堅信這是最難以被取代與模仿的價值，我想讓同屬於歐美這樣俯拾即是的家居生活美學，無論走到哪，哪裡都有。
Q. 大家再買家具的時候，似乎經常為買而買？
A. 「沒有人不回家！」一個人再忙，總是要回家吧？ 家具將房子變成了家 ( 空殼變成人味) ，決定了空間的外觀與風格的定調，影響場域的活動、焦點、佈置和功能，我們可以聚焦 1-2 個自己喜歡的風格、事先仗量、列出需求／規劃、 走訪實體店家、預算配置等等。客廳空間的採購首重沙發，而後才是咖啡桌、邊桌系列單品；餐廳空間首重餐桌，而後才是餐椅或餐板凳，皆以消費者直覺性的選擇為主！家具是基於實用性（簡單的坐椅）或營造空間美感的可移動物體 ... 回顧過去，當人們在考慮家中喜歡的物品時，即可想像一下如何以家具講述你的家庭、生活和回憶的故事。
Q. 因為價格的不透明化，所以消費者更不可能有下一步？
A. 「當價格不夠透明時，市場有辦法做大嗎？」
瑪黑家居的商品價格就同國外品牌一樣公開、透明，內會詳述品牌資訊與規格細節，不僅可以在街邊店、百貨專櫃觸手可及，堅信透過商品資訊的普及與觸擊，拉近設計家具與消費者 的距離。網路上，價格不夠透明主要是關乎廠商間的 “競價關係”，但對市場而言，比價是再平常不過的事；網站搜尋不到公開透明價格，反而給了復刻品、淘寶機會混淆大眾的價值 觀
促進價格透明化亦可大幅降低“拓客成本”，消費者在網站搜尋資訊後主動上門，結合不同專櫃門市的優惠活動，將行銷傳散費用直接回饋給消費者，將內需市場做大，才能迎來 健康的消費環境。
Q. 怎麼看待市場其它廣為人知的家居、生活品牌？
A. IKEA 創辦人Ingvar Kamprad 曾說：「當你擁有了第一個家的時候，IKEA 絕對可以滿足你所有的需求！」無印良品也是。IKEA 和無印良品經常被放在一起比較，因為他們 有著同樣業務範圍，兩者都是追求自然、純真融合大量的北歐設計。IKEA 作為北歐風格權威，戰後人們厭倦緊張和高壓，渴望溫暖氛圍，迎來北歐設計豐富的有機主義、斯堪地那維亞， 鮮明、清新簡約、永續、和諧與更多自然樸實的氣息。
無印良品則強化了日式的簡約、侘寂，推崇產品的本質與結構，將功能主義結合當地工藝。有多少預算就該錨定契合的期待，錯 誤的使用方式及錯誤的期望，往往讓人誤會商品本身的價值。兩個品牌相似卻又相互不衝突，共同點之一是價格都很透明（單價、安裝、運費）操作市場皆不以喧囂的方式，而是很平 靜、樸實的融入生活。
我避免將同行作為競業關係，反而是一起努力，共創品牌價值的夥伴，共同的對手應該是盜版家具業者。不只是單純的銷售關係，而是從生活的本質去調整消費市場，讓代理商、設計 師、消費者可以進行透明的對話，共同將經典設計普及到日常生活中。
Q. 買家具最重要的事情是什麼？
A. 我會建議客人不要把家具做死，舉凡系統櫃、木作做滿。基本上買家具最重要的事情可分為三項次，定義空間、極大效益與風格型態，家具可以為原有空間強化功能與彈性，究竟 有無符合一個人的生活習性？想像一下喜歡邊看電視邊吃飯的人，那是否要在客廳擺放一張符合用餐高度的咖啡桌？
極大效益 = 一物多用， 在後疫時代你我都不難察覺，書桌、餐桌間 的界線變得模糊，人們不僅在餐桌進行用餐或休閒時光，像指導孩子作業、視訊會議與工作等各種可能！多重機能的使用已然是明確發展，而非單一目的。
在風格型態上，為了符合室 內設計，往往需要獨具魅力的風格選品，還要同時避免空間的矛盾，會需要倚賴有經驗的角色，挑選既能滿足功能所需，兼容視覺衝擊的物件，以上皆是我認為市場上不可或缺的價值。
Q. 原廠與訂製家具各別的優缺點？要特別注意什麼？
A. 訂製家具有很多好處，但我還是建議要透過經驗豐富的人來協助比較恰當。依據業主本身的喜好或針對空間量身訂製，但因『量身打造』，所以有很大的“排它性”，市面上找不 到一樣的東西。訂製家具能將空間的畸零地做更好的發揮，擁有個人化的特質；缺點是價格較為高昂，廠商的風險也隨之提高，像做壞或下錯顏色等等，這些都是管消費用之一，這是 大家比較不了解的事情，其中最不樂見的狀況就是，因為買不起原廠，而用訂製的( 復刻)。
原廠( 半定製家具) 有許多豐富優質面料可供選擇，只是在尺寸、樣式有模組限制，唯一大家在意的就是交期，部分品牌至少要3-6 個月的等待時間。
現成家具擁有完整的家具線，種類繁多，消費們可以從各種顏色、款式、設計進行選擇，庫存較多，無論是在結構上還是在一件作品的美學設計上，最大的好處就是在陳列室購買時可 以查看家具的尺寸和做工。建議若要買原廠、訂製家具，一定要找有保固、信譽良好的商家，無論訂製或現成，各有優缺，取捨永遠在消費者手上。
Q. 這幾年，是否發現市場有什麼樣的轉變？
A. 這兩、三年，消費者在購物上開始關注環保與生態，例如有沒有FSC 認證？有沒有甲醛？內裡的纖維是有機的嗎？一件家具畢竟每天使用，所以要考慮的事情變得非常多，意味 著“高質量”的家具是未來消費的趨勢，不再只是快速、便宜的二流選擇，損壞了不心疼、丟掉也不易增加地球的負擔。
前陣子參與IWD 國際婦女節論壇，瑪黑家居受邀參與品牌場佈， 呼應主軸『女性』與『永續』，以丹麥家居品牌 ferm LIVING 為例，從圖騰、色彩、面材展現女性溫暖柔美的一面，並以大自然為出發點，懷抱對環境溫柔責任使命，特別選室、內 外兼容，塑料回收的家具系列，還有100% 回收玻璃的餐廚品。女王節不僅僅是電商締結的口號，而是將品牌帶入、結合女性議題，傳遞品牌真正的價值。